<【配资平台开户炒股】>平安银行梁超杰出席大会演讲，加速金融一体化布局

平安银行公司网络金融事业部副总裁梁超杰

平安银行公司网络金融事业部副总裁梁超杰出席了本次大会并做了精彩演讲。梁超杰指出，今年，“互联网+”已经成为国家的整个发展战略，正在催生创客时代来临。不断涌现的创业企业成为银行新的利润增长点。中国互联网的发展在由消费互联网往生产性互联网升级转型，搭建一个服务于企业的交易银行体系对提升银行竞争力至关重要。

梁超杰表示，为顺应互联网金融的发展，作为供应链金融的始作俑者，平安银行目前已经推出橙e网、公司微信银行、永久免费生意管家软件等创新型特色产品，加速供应链金融和互联网金融的一体化布局。

以下为发言实录：

梁超杰：

各位下午好！非常感谢各位领导，还有互联网协会互联网金融工委给我们平安银行这个机会跟大家交流一下我们平安银行在普惠金融方面的实践。我快速跟大家从实践角度看，我们平安银行如何搭建互联网金融平台，服务于我们广大中小企业的。

我的汇报包括三个部分，一个是“互联网+”环境之下，我们平安银行搭建一个互联网金融平台发展战略。在今年“互联网+”已经成为国家的整个发展战略，在智能制造、商贸流通、生活消费、金融服务方面，现在正在发生翻天覆地的变化。现在我们广大中小企业正在“互联网+”平台上不断创新发展，新的企业不断成立，“互联网+”正在催生创客时代来临，这些创客实际上大多数都是低端企业。我们看2014年我们B2B电商交易占到八成，其中52%是中小企业的B2B电商交易，我本人是平安银行对公业务这块，我们在对公业务这块如何拓展一个平台呢？我们的思考是在我们中国互联网的发展由消费互联网往生产性互联网升级转型过程中，我们如何搭建一个服务于企业的交易银行体系，然后以一站式的服务来让我们的企业在上面做生意，以及投资理财更加方便。

我们在2014年的时候上线了一个互联网平台叫橙e网，这个是我们供应链金融加互联网金融一体化的平台。大家知道平安银行是供应链金融的始作俑者平安银行供应链金融业务模式及其风险防范研究，在2000年左右就提出面向我们的实体经济的供应链经济，提供交易银行加融资加结算，还有现金管理，还有理财增值一体化的服务。我们平安银行就是在供应链金融领域的领先优势的基础之上，再结合我们现在“互联网+”这种产业形态，来两相结合提供一个创新型的互联网金融平台。这个平台包括哪些部分呢？这里是我们整体的一个框架图，其中包括交易银行的部分是A类的功能区，A类是服务于企业生意的平台，就是定单驱动的电子商务平台，这个商务平台是免费提供给广大中小企业使用。第二个是银行端的交易银行服务。第三个是我们电子服务的功能层，第四个是电子金融商城，可以支持不同行业在上面，企业可以开商铺。同时我们会有一个外部合作的联盟方，在我们的业务链上。 现在我们跟全国各地供应链服务企业和第三方服务平台，还有各地产业园区都有很深度的广泛的服务。这是我们一个战略性的思考。

现在橙e网是长成这个样子，我们橙e网从上线将近一年，我们上面注册用户已经超过50万，其中我们作为B端的平台，现在企业的注册用户超过30多万。我们有哪些功能区呢？第一个是我们线上融资客户超过7000户，2014年至今线上出帐13万笔，出帐发生额3250亿。第二个是我们生意管家这部分，给中小企业提供在线免费的定单平台部分，推出10个月，将近30万中小企业在上面进行注册，实现他们生意在线免费的流转。第三个是我们践行平台加平台的批量联盟获客模式，包括我们跟供应链的第三方信息服务平台进行合作，包括金碟、用友这些平台都有合作。还有我们是整合了平安集团的保险、产险、万里通积分，各个方方面面对B端的服务，让企业一站式享有综合金融服务。还有我们推出了一个专门针对中小企业，就是创客企业的一系列的服务，我们一会儿会重点进行介绍。

我们橙e平台从概括来讲，对于B端企业服务包括这三大块，第一个是服务于初创型企业的创业e的方案，第二是服务于传统大中型企业的转型易的方案，所谓转型易就是你原来业务是在线下运作，我们现在提供了平台，让你的生意电子化和信息化的过程，可以帮你搭建电商平台，并且帮你实现你原来只是定单驱动，还有物流驱动，但是你没有资金流这部分网上支付结算，我平安银行可以给你搭建一个支付平台和会员体系，还有如何给客户做黏合度、忠诚度的结合方案。还有一个是升级易，就是很多企业很早进入了电商领域，但是有一些商业模式可能还是在信息撮合阶段，还没到定单的闭环，我们怎么把他嵌入支付。还有你实现交易闭环的，可以给你嵌入保类的增值方案，比如嵌入电商帐户体系，比如帐户里面可以有钱包，钱包可以增值理财，这是创业易、转型易和升值易的系列解决方案。

下面给大家详细介绍今天的主题是橙e创业易，橙e创业易是我们比较早的给中小企业创客定制的解决方案。首先是中小阶级进入银行要开户，从开户开始我们就全流程的给中小企业线上的金融解决方案。开户之后你还可以享受结算套餐，还有帐户里面的产品，包括网银、包括帐户余额变动，还有免费的生意管家，你可以把你生意一开始放到网上来，而且是免费的服务。还有我们结算可以打包给你一次性做包月或者包年服务。还有微服务，并且我们陆陆续续叠加更多的服务进来。具体我们看初创企业包括这样一些特点，第一个是到银行开户非常难，往往反反复复几天办理下来。第二是金融产品应用非常低，你可能刚开始的时候只是知道支付结算，实际上还有很多帐户管理产品可以一次性获得。还有你的成本非常高，都是单个产品购买，整体成本就非常高。还有生意管理就是手工方式，用纸质签合同。但是现在在“互联网+”时代，我们应该把我们自己创业放在互联网平台上，包括哪些呢？第一是客户可以很快，通过微信在网上实现一些预填单之后，最快10分钟可以完成，第二是结算很省，第三是O2O服务，第四是帐户管理服务，包括短信、帐户安全、余额变动，及时可以给你及时时间掌握。还有推出你生意两三年之后会给你一些数据贷款，还有免费生意管家。

介绍一下开户，我们有一个公司业务微信，这个微信上面可以支持，如果你想开户的话，关注他，我们就可以推送你，说你在哪个城市，你要开什么户，你需要递交什么资料，你用手机拍照上传给到我们后台，后台会帮你把单子填，双方确认开户资料真实情况下，我们可以预约你到网点上，从进到柜台到离开柜台，最快10分钟帮你把开户完成。这个服务我们从2004年推出到现在已经有5万多家企业享受这个服务。我们粗略计算一下，大概能为企业省几万小时的虚耗时间。

还有我们推出专署结算套餐，一个是面对初创型企业，如果你到银行开基本户的话，我们未来一年，你所有在平安银行的电子银行的系列产品全是免费的，包括结算，包括我们的短信的余额变动通知，也包括我们的生意管家，包括帐户管理里面的服务，一系列的服务。另外对外开立一般结算户的，我们分两档，一个是结算比较多的平安银行梁超杰出席大会演讲，加速金融一体化布局，100块钱包100笔，还有1000块钱包1000笔。这个对于一些物业管理公司，还有小贷公司，这种开户对他来说是非常有利的，还有一些连锁型的企业，经常有资金汇划，一千块钱就可以包一千笔，上不封顶。

还有我们有一个公司微信银行服务，最近在人民银行科技司的评选里面，这个系统获得全国评选二等奖，目前在整个银行业里面还是唯一的一个对公微信银行。我们O2O服务刚才已经讲过了，他可以在上面看咨询，包括25个行业，可以时时管理帐户，可以办理开户，在柜台里面办理活期业务时时进展可以推总。还有预约填单，比如你离开办公室就可以预约填单，到了柜台可以让你插到最前面服务，这个客户体验非常好。我们针对创立了一两年的企业推出了税金贷，我们推出了面向诚信纳税企业，结合他的工商数据，水电费的数据、五险一金的数据，根据大数据整理，根据企业相关数据进行先用贷款，今年年初到现在已经有几百家企业获得这样的支持。

还有一个是永久免费生意管家软件，这个就是你的生意从下订单开始一直到你收款完成整个闭环交易流程，可以在我们这个平台上全部实现，并且我们有一个老板驾驶仓，哪些客户欠款，你都心中有数，还有应收帐款可以随时展现。这样一个服务现在已经有30多万企业正在享用。我们未来还会联系更多的面向企业端的服务，我们想结成一个很好的联盟，比如说这里边有一些专门管外勤的，有管报销的，有做CRM的，还有做企业内部人事感觉的，这些公司我们都想大家相互之间进行合作，并且互联网时代一定是开放、共享、共赢、多赢的精神，大家彼此之间结成一个功能互补、相互之间补强，共同服务好客户的联盟机制。所以，我们非常欢迎大家跟我们一起更好的服务于我们的创客企业。