<【配资平台开户炒股】>usana优莎娜股票 USANA优莎纳2023第三季度财报公布，聂怀禹谈销售队伍
聂怀禹：“我确信在中国我们有一支非常敬业的销售队伍，这是我们有过的最强的领导团队。”
当地时间10月26日消息，USANA优莎纳公布了2023第三季度财报，净销售额为2.13亿美元，比2022年同期的2.33亿美元下降了9%，环比则下降10%。活跃客户总数为46.4万，比2022年第三季度微降2%。
这一数据由USANA首席执行官兼总裁吉姆·布朗（Jim Brown）；中国区首席执行官聂怀禹（Brent ）；首席财务官道格拉斯·赫金（G. ）一同对外发布，并一同回答了外界对于USANA现状和未来的疑问。
亚太地区仍是USANA优莎纳最强劲的市场，净销售额为1.7亿美元，但同比2022年第三季度下降了7%，拥有名活跃客户，2018年以来业绩已经下降了40%以上。中国区首席执行官聂怀禹反驳了外界对于中国区业绩触底的观点：“中国市场的经营环境的确非常艰难，但我们无法确定触底，我们仍然相信那里有长期增长的机会。”
USANA总裁兼首席执行官吉姆·布朗对于第三季度未能达到预期也给出了自己的看法。“业绩没有达到我们的预期，这主要是因为我们许多市场的经济形势充满了挑战，包括我们自身在本季度的促销活动节奏的放缓。”吉姆·布朗说道，“这些因素使得我们的业务很难同时实现积极的客户增长和收入增长。尽管面临这些短期挑战，我们的资产负债表和业务模式的优势使我们能够在本季度继续投资于关键的战略计划，我们正在坚定不移地执行这些战略。我对我们的策略将为USANA带来长期活跃的客户和销售增长保持乐观和信心。"
USANA本季度末拥有3.07亿美元的现金和实物，产生了2200万美元的运营现金流。这是一个值得乐观的现象，对于2023财年的展望，USANA现在调整至9亿至9.2亿美元的净销售额。
吉姆·布朗将困难的关键点归结在拓客困难上：“经济环境正在影响我们许多市场的消费者行为。我们的销售团队发现，吸引新客户，甚至招募新员工都变得越来越困难。”对于促销活动的减少，吉姆·布朗给的原因是“为了平衡全年激励、促销和现场活动的节奏。”
总体而言usana优莎娜股票 USANA优莎纳2023第三季度财报公布，聂怀禹谈销售队伍，这些综合因素的确导致USANA第三季度业绩弱于预期，但本季度产生的2200万美元的运营现金流，总计超过3亿美元的现金，让USANA的资产负债表保持强劲的动力，并且没有债务。
印度市场的开拓和数字商务计划的实施成为了USANA优莎纳未来的关键战略举措，配合新的战略，公司也将为经销商提供新的激励机制和机会。
吉姆·布朗提到：“在本季度，我们继续努力在个人层面上与全球的领导人重新合作，在盐湖城召开的美洲和欧洲会议上，我们为市场提供了新的培训，并推出了几款新产品。我们相信现场活动仍是产生动力的关键组成部分，明年的市场活动频率依旧会增加。这些活动将继续针对特定地区和市场量身定制，对这些地区的业绩产生影响，并最终推动销售和客户增长。”
吉姆·布朗对于印度市场有着很高的期望值，但相比于中国区，印度市场的启动并没想象中那么简单。“2010年我们通过收购打开了中国市场，葆婴成为了USANA在中国市场的基础和延伸，这实际上是有了一个增长的基础，并直接加快了中国市场的增长速度。但我们在印度没有这样的基础，如何能够以最快的速度发展和组织和客户，将决定我们开始得有多快。” 吉姆·布朗说道。
在三季度完成的一系列人事调整也让USANA对未来战略的执行充满信心。聂怀禹作为USANA最大市场中国区的董事总经理，成为了新的首席商务官，将监管全球销售和营销团队，负责推动销售和客户增长。
根据不同市场的不同特点和需求，探索和调整激励机制成为了聂怀禹最重要的工作内容。外界也非常关心在激励政策方面，USANA在四季度甚至2014财年的动作。可以肯定的是，USANA对制度的态度一直是开放且包容的，目的只要一个：让经销商获得真正的奖励，并不助力拓客和招聘。
对于中国区近五年中国市场的变化和今后的前景，聂怀禹并不太介意同比2022年下降8%这个数字，甚至2018年以来累计跌幅40%也并不可怕。
“中国区的经营环境非常艰难，尤其是在疫情的3年里。但当我们退一步纵观市场时，我们仍然对其长期增长的潜力充满信心。” 聂怀禹表示，“我们相信我们制定的战略是正确的usana优莎娜股票，它将在明年和未来几年为我们提供增长机会。大环境是棘手的，也是非常具有挑战性的，但我们已经能够克服这些挑战。如果大家同时关注看一下我们的同行在中国直销领域的发展，我相信，这对我们的未来来说是可借鉴的。”
对于2024年的增长目标以及中国区触底的看法，聂怀禹也给出了明确的回答：“我无法确定是否触底，但通过八月份和更早时候走访中国市场，我确信我们有一支非常敬业的销售队伍，这是我们有过的最强的领导团队。我对他们非常满意，他们对未来也非常乐观。这是推动我们走向未来的关键所在。我看到中国区的环比增长或同比增长（2023一季度中国区环比增长5%），我相信我们正处于一个良好的起点上。”
USANA优莎纳三季度的表现虽不算乐观，在二季度环比下跌千万美元的基础上，再跌10%，但现金流和0负债也同样可圈可点，加之新产品和新激励政策的发布和排期，让经销商获得实实在在的奖励的前提下，对于四季度和2024财年能否扭转逆势，也值得期待…
